אנו נסייע להבין את המציאות העסקית
באמצעות מחקר שוק ובדיקת כדאיות מחקר שוק הינו מחקר סטטיסטי, מדעי, אובייקטיבי ומלא אשר נועד להביא ליתרון בזירה תחרותית, ולצמצם את הסיכון המלווה כל החלטה עסקית. מחקר שוק יתרום רבות לפיזור אי הוודאות הנובעת מפיתוח מוצר חדש, חדירה לפלח שוק אחר או בדיקת עמדות הצרכנים ביחס למותג לאורך זמן.
יזם המבקש לגייס תמיכה ומימון בפיתוח מיזם עסקי, יידרש על ידי המשקיעים להגיש מסקנות והמלצות הנובעות ממחקר שוק, כחלק מתוכנית עסקית. מסקנות מחקר שוק המשולבות עם אינטואיציה עסקית וידע אישי, מסייעות למקבלי ההחלטות להימנע מטעויות, ולנקוט בצעדים מושכלים להמשך פיתוח עסקי. המלצות אלו מעניקות יתרון רב עצמה, על בסיסו ניתן לקבל החלטות עסקיות נכונות. מחקר שוק ובדיקת כדאיות – כיצד זה נעשה? > ניתוח השוק והמוצר שלב ראשוני בביצוע המחקר, כולל איסוף וניתוח נתונים אובייקטיבים "קשים" מרשומות קיימות, שְנתונים סטטיסטיים, ממצאי מחקרי שוק קודמים ועוד. נתונים אלו מסייעים להבין את אופיו ומהותו של השוק הקיים, השחקנים, היקפי הפעילות והמכירות, תכונות המוצר או השירות וקהלי היעד. שלב זה כולל את בדיקת החלופות, המתחרים, היצרנים, הספקים והלקוחות הקיימים והפוטנציאליים, בארץ ובחו"ל. > ביצוע מחקר איכותני בשלב זה משולבים ראיונות אישיים - "ראיונות מומחים", עם קבוצות מיקוד בהן משתתפים קהלי יעד חזויים ורלוונטיים למוצר או לשירות. שלב זה כולל במידת הצורך, גם תצפיות וראיונות בנקודות המכירה. > ביצוע מחקר כמותי – סטטיסטי בשלב זה יבוצע איסוף וניתוח נתונים סובייקטיביים "רכים", על ידי ביצוע סקרים בקרב מדגמים המייצגים את קהלי יעד הקיימים והפוטנציאליים. שיטות המחקר לביצוע המדגם הינן מגוונות וכוללות סקרים טלפוניים, אינטרנטיים, סקרי שטח ועוד. > ניתוחים, מסקנות והמלצות
על בסיס הנתונים המתקבלים, הקשים והרכים, מבוצעים ניתוחי רגישות כלכליים, אומדנים והערכת ביקושים בהתאם לעלויות ההקמה, עלויות הייצור והשיווק, רגישות קהלי היעד למחירים ועוד.
על הרלוונטיות של Benchmarking בהשוואת ביצועים
במחקרי שוק משולבים מחקרי Benchmarking המודדים ביצועים ותהליכים ספציפיים של החברה, בהשוואה לאלו של החברות הטובות ביותר בתחום הפעילות, ובכלל. המימד הקריטי בתהליך Benchmarking הוא בחירת הגורמים הרלוונטיים להשוואה. ממצאי המחקר וההמלצות מסייעים להגדרת יעדים חדשים, להטמעת תהליכי עבודה נכונים ולשיפור הביצועים.
|